销售社会实践报告

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寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

本人姓名xx，年龄22，籍贯xx，社会实践职业：销售员。

由于经济原因我家在20xx年在本村开了一家商店。由于我学校放假比较早本打算参加一些有关我自己专业知识的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于我上学的原因，我不经常在家所以对商品的价格还知道的很少，还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格有了大体的了解，于是开始自己的工作。几天过去了，发现自己在说话和接待方面还有很的啊的欠缺，同样是买东西，我爸爸在的时候买的价格就很高，而我则不可以买到很高的价格，通过自己的实践和观察我总结出以下几点：

一、服务态度至关重要

做为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。

二、创新注入新活力

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的，现在的生活水平提高了，消费水平有也会提高，所以今年要备足年货，档次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上时代。父亲确实要经商的头脑。

三、诚实是成功的根本

今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。诚信对于经商来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的事情，诚信，我的理解是人对人的诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为父亲句是这样的一个人，他为人稳重，待人诚实，办事周到，所以他得到了很好的人缘，我认为这是开店成功的重要一点。

　四、付出才有收获

虽然家的生意还不错，他的背后是父母辛勤的劳动所获得的。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开

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社会实践是在校学生接触社会、了解社会、服务社会的重要途径，为了切实做到理论联系实际，将所学的专业知识应用到社会生活当中，充分发挥大学生的时代先锋作用，惯窃落实学院团委提出的“实践真知，提升自我，服务社会，共建和谐”的实践宗旨，我在暑假期间投身社会实践，运用所学的知识深入社会，在实践中丰富自己的社会经历，增加社会经验，提升社会实践技能，提高自身的综合素质，力争在社会实践中增长才干、完善自我，为以后的社会生活打下坚实的基础。

刚从学校回到家的几天里，还没有学习的欲望，于是便觉得整天无所事事，有点无聊。呆在家里睡觉吧，总得有个起床的时候；看电视吧，却找不到喜欢的节目；出去玩玩吧，又找不到伴。日子正在一天天的沦陷，但却不知该如何去挽救。总之，就是日子过得空虚、无聊。正当我快要在空寂中迷失自我的时候，刹那间，脑际闪出一线亮光，空虚的心灵顿时捕捉到了瞬间的灵感。我不该让日子再这样消沉下去，我应该主宰时间，而不是由时间来侵蚀我。我还有我自己的工作，我还有我自己的生活。犹如醍醐灌顶，我恍然从空寂中清醒过来。为什么还要沉沦？为什么还不进行自己的工作？于是，学校要我们做的社会实践便由我遥远的脑后被提到了眼前。

于是，开始准备进行社会实践。想到二伯经营着一个水果店铺，我便主动提出要求替他看店，而二伯也爽快地答应了我，我便进入了自己的全新生活之中。

刚一开始，我当然还不能独自胜任这项工作，于是，二伯便成了我的实践指导员。在我上任之前，我得先把各类水果的价钱默记在心。其中关于做生意的许多东西，我需要时间来慢慢地学。如何服务顾客，让他满意，使其觉得这钱花得值成了我首先要解决的问题。要是整天板着一张脸，对顾客不理不采的，顾客又

怎会在你这买东西呢？更别说是挣到回头客了。另外，你要把水果卖给顾客，要是手里总是拿着个计算器来计算价钱，或者说顾客给定多少的钱你得称多少的水果给他的话，这样不太方便，因此，我得既快又准确在自己的脑海中来计算。刚一开始，这确实不容易，不过算得多了这计算的速度也自然有了提高。这是真正的学以致用，完全是学校里的数学。因此，忙乎之后，心里反而有了一丝的兴奋，因为学校

在众多文章中，编辑认为“服装销售社会实践报告”是最值得一读的。敬请留意我们网站的更新，以免错过重要通知。正常来说，在工作中积累经验后，我们会有更多心得与收获。越来越多的工作事务需要使用报告，而优秀的报告能够帮助我们在职场上不断成长。

本次社会实践活动是我与同学一起前往当地高端购物中心展开的，目的是了解当前服装销售市场的现状、了解消费者对于服装品牌和购买渠道的需求，以及了解企业对于营销、品牌策略的具体实施情况。

首先我们对于各大品牌的服装店进行了详细的了解，我们发现国际大牌服饰展示实体店内裤、袜子和其他配件都有单独的区域，商家为了满足消费者的购物需求，将核心产品和其他辅助产品有机结合在一起，让消费者获得购买其他附属品的便利。同时国际大牌服饰品牌采用经典、时尚、高端的定位，通过品牌的塑造、对消费者体验的自我创新等方式来吸引顾客。

其次我们对于购物中心特卖户的服装店，例如优衣库、zara等实体店进行了一定的调研。我们发现这些实体店以优质、实际、性价比高的特点受到了很多消费者的青睐。比如优衣库推崇简约风格，诠释“自然、简约而不失时尚”的品牌理念。而女性消费者则更加喜欢追求时尚、个性、与众不同的品牌，她们喜欢尝试新鲜的潮流和时尚的元素，因此我们可以看到这些品牌经常会推出一些具有时代感的新款服饰，受到了很多时尚女性消费者的追捧。

此外我们还了解到了消费者对于各个品牌购买渠道的喜好。随着互联网的发展，越来越多的消费者更喜欢在网上购物，他们认为这可以省时、省力、省钱，不需要费时费力去商场买衣服。比如有“双11”购物狂欢节、618购物节等由电商平台而发起的活动，通过线上促销活动进一步增加消费者的重复购买率。而从品牌策划角度来看，企业在线上运营方面的规划更加严谨，季节性营销策略更加灵活、精准，并且更能满足消费者对于品牌的深度了解和消费者体验的提升。

最后，在我们调研过程中，我们发现国内服装品牌对于店面的设计和产品展示不够突出，导致消费者很难第一时间找到想要的商品；也没有针对性的整体定位，清晰明确的描述企业的核心价值、特色、创新点，并且缺乏有力的传播。也就是说，当前国内服饰品牌和零售企业在品牌推广上还存在很大的提升空间。

通过本次社会实践活动的调研，我们对于现在服装销售市场的现状、消费者对于品牌和购买渠道的需求、以及企业对于营销、品牌策略的具体实施情况有

绝大多数成功的人都离不开辛苦付出的实践，日常的工作中。我们使用报告的情况越来越多，报告的核心是实事求是，写一篇报告需要考虑什么呢？我们精挑细选为大家推出了这篇独一无二的销售电器社会实践报告，欢迎你参考，希望对你有所助益！

电器卖场专柜社会实践报告范文

我的实习是从青岛开始的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从青岛回来。

回来之后，我就进了科沃斯电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在国贸百货5f科沃斯电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的'销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们